Перед запуском реклами важливо знати, який рекламний бюджет використовуватиметься. Існує кілька способів як підвищити ефективність реклами і формування рекламного бюджету. Розглянемо кожен варіант, його плюси та мінуси.

Відсоток від товарообігу

При такому способі формування бюджету на рекламу ми беремо за основу відсоток від прогнозованого товарообігу на поточний та наступний рік або відсоток з отриманої виручки за минулий рік. Перший варіант найчастіше використовується.

Плюс методу . Результати легко порахувати. Якщо прогноз виправдався – отже, бюджет розрахований правильно, реклама окупилася і рекламодавець отримає прибуток.

Мінус методу . Слід враховувати, що не завжди можна спрогнозувати та передбачити кількість продажів нової продукції.

Відсоток від прибутку за одиницю товару

Цей метод буде корисним для тих, хто продає фізичні товари. Чи не підійде компаніям, де складно порахувати вартість однієї одиниці продукції, наприклад, оптовим компаніям або тим, хто продає послуги.

Плюс методу . Легко порахувати рекламний бюджет, для цього відніміть відсоток від прибутку кожного товару, що продається, не враховуючи собівартість.

Мінус методу . Вартість товару може змінюватись в залежності від ситуації на ринку та конкурентоспроможності, через це можуть виникнути складності при розрахунку.

Конкурентний паритет

Оцініть рекламний бюджет прямих конкурентів або частку вашої компанії на ринку та спрогнозуйте, скільки ринок витрачає на рекламу.

Плюс методу . Чи зможете триматися на рівні з конкурентами і не відставати.

Мінус методу . Оцінити рекламний бюджет конкурентів – нелегке завдання, потрібно враховувати специфіку бізнесу та продукту. Щоб виявити рекламний бюджет конкурентів, може знадобитися чимало часу.

Як підвищити ефективність реклами: довіритися рекламному відділу

Це найпростіший варіант формування бюджету, рекламний відділ називає суму, яку ви виділяєте. За такого підходу рекламний бюджет може витрачатися неефективно, буде складно спрогнозувати приблизні результати.

Як розрахувати бюджет на рекламу

Щоб розрахувати рекламний бюджет, спочатку складіть портрет клієнта: вік, демографія, заробіток і так далі. Чим ширший ринок, тим дорожча реклама. Подумайте, на якому рекламному майданчику може бути ваша цільова аудиторія.

Порада : якщо ви стартапер-початківець, почніть з вузької цільової аудиторії, щоб знизити кількість показів і продемонструвати рекламу користувачам, які з більшою часткою ймовірності зацікавляться продуктом.

Як розрахувати рекламний бюджет в Яндекс.Дірект на пошуку

У Яндекс.Директі розрахувати бюджет можна у самому інтерфейсі. Для цього виберіть Інструменти → прогноз бюджету .

Як розрахувати бюджет для таргетованої реклами

Щоб отримувати заявки, перші продажі та протестувати таргетовану рекламу, вистачить 10-15 тис. рублів. Якщо ви хочете знайти робочу зв’язку, яка дасть найкращий результат, оптимальний бюджет 20-60 тис. рублів.

Як підвищити ефективність реклами в інтернеті

До цього моменту у вас вже має бути сформований рекламний бюджет, ви знаєте, яку суму готові витратити на залучення нових клієнтів, і знаєте, хто ваша цільова аудиторія. Далі ви дізнаєтеся, як підвищити ефективність кампанії та як з реклами вичавити максимум.

Складаємо ефективну УТП

УТП – це унікальна торгова пропозиція. Перед складанням УТП дайте відповідь на 4 питання: навіщо, що, як і чому.

• Навіщо? 

Навіщо хтось повинен витрачати час на вивчення вашого продукту чи послуги, на дзвінок від менеджера, рекламу чи ваш сайт. Щоб відповісти на це питання, подумайте, що унікальне ви можете запропонувати: дизайн, зручність, функціональність, статус або Product Vision (бачення продукту).

Розглянемо приклад УТП компанії Авіасейлс.

Нічого зайвого, заходиш на сайт і зрозуміло, навіщо потрібно продовжувати перебувати на ресурсі. Сайт чітко відповідає на запитання “навіщо” – тому що тут пропонують легкий спосіб купити дешеві авіаквитки.

• Що? 

Покажіть, що у вас за продукт, перерахуйте основні переваги, покажіть демонстрацію, промо.

Розглянемо з прикладу компанії Drimsim.

Зайшовши на сайт, легко зрозуміти, що пропонують – ви можете придбати сім-карту для подорожей за кордон. Далі розповідають про вигоди, а промо-відеоролик добре демонструє, що це за продукт.

• Як? 

Розкажіть про те, як працює ваш продукт або як ви надаєте послугу. Відвідувач, зайшовши на сайт, повинен зрозуміти, як користуватись продуктом, як він улаштований.

Подивіться на сайт компанії “Кнопка”.

Відразу зрозуміло, як працює додаток, вести справи можна будь-де, миттєве підключення до бізнесу. Податки, первинка, співробітники та рухи за рахунками під контролем.

• Чому? 

Розкажіть про додаткові переваги перед конкурентами, чим ви краще і чому маєте купити чи замовити саме у вас, чому потрібно придбати зараз, а не завтра.

Питання «чому» допомагає переконати покупця. Можна використовувати відгуки, спецпропозиції, порівняння з конкурентами, добре працює інтерв’ю, статті чи рейтинги від відомих ЗМІ чи компаній про ваш продукт чи послугу.

Перегляньте приклад сайту mgmservis.ru.

На цьому сайті, якщо переглянути сторінку вниз, є блок, що відомі ЗМІ пишуть про співпрацю з компанією та про сам продукт. Це і є відповідь на запитання, чому потрібно замовити саме в них, а не в іншого.

Коли ви матимете відповіді на зазначені питання, випишіть УТП конкурентів і подумайте над власною унікальною пропозицією. Придумайте те, чого немає конкурентів, що ви можете запропонувати краще, вигідніше.

Як написати ефективний заголовок та текст

Американський підприємець Джо Віталі у своїй книзі “Гіпнотичні рекламні тексти” поділився методом складання ефективних заголовків. Завантажте та використовуйте як зразок при складанні заголовка.

Інструкцію з написання ефективних та переконливих текстів читайте  тут  у Довідці від Google.

Корисні сервіси для ефективної реклами в Інтернеті

Коли в ніші велика конкуренція і великий попит, важко отримати клієнта через рекламу. Часто користувачі заходять на сайт і вирушають, щоб порівняти вашу пропозицію з іншими варіантами, а повторно рідко повертаються. Пропозиція, яку клієнт бачив на сайті, забувається через деякий час.

Щоб підвищити ефективність реклами, можна скористатися спеціальними сервісами, які допоможуть проаналізувати кампанії та отримати зацікавленого клієнта, якщо той залишив сайт і не вчинив на ньому цільової дії.

1. mgmservis.ru  – сервіс визначить номери телефонів відвідувачів сайту, які не залишили заявку. Оплата – лише за клієнтів, які зацікавлені у вашому реченні. Сервіс можна протестувати. 10 контактів – безкоштовно.
2. callibri.ru/multitracking . Сервіс допоможе дізнатись, яка реклама працює ефективно. Неефективну ви можете покращити або вимкнути, щоб не витрачати бюджет даремно. Сервіс також можна протестувати 5 днів безкоштовно.
3. elama.ru . Інструменти сервісу допомагають ефективно управляти рекламою в Інтернеті. Є безкоштовний пробний період.
4. roistat.com . Сервіс наскрізної аналітики допоможе дізнаватись, яка реклама працює ефективно, а яка – витрачає бюджет. Існують додаткові інструменти, що дозволяють збільшити ефективність рекламної кампанії. Можна безкоштовно користуватись сервісом 14 днів з початку реєстрації. Для зареєстрованих користувачів за посиланням цієї статті сервіс Roistat дає подарунок – 2 000 рублів на використання системи.

Як підтримувати з клієнтами довгострокові дружні стосунки

1. Підтримуйте зв’язок з клієнтами за допомогою email-розсилок, месенджерів, sms та соціальних мереж. Розсилайте спецпропозиції з обмеженням часу, стимулюйте клієнтів робити повторні покупки.
2. Відстежуйте відгуки клієнтів та відповідайте на них, намагайтеся, щоб негативних відгуків було якнайменше, а позитивних – більше.
3. Покращуйте обслуговування клієнтів, намагайтеся, щоб вас рекомендували. Сарафанне радіо – краще за будь-яку платну рекламу.
4. Створюйте цікавий та корисний контент, так зможете викликати довіру та привернути увагу до бренду.

Підведемо підсумок

1. Розплануйте бюджет та встановіть терміни рекламної кампанії.
2. Виберіть зручний варіант формування рекламного бюджету.
3. Щоб розрахувати рекламний бюджет, складіть портрет клієнта та підберіть майданчик для реклами.
4. Для ефективного настроювання реклами складіть УТП, придумайте заголовок і текст, який спонукає до цільової дії.
5. Використовуйте корисні сервіси, які допомагають ефективно вести рекламу в інтернеті.
6. Вибудовуйте довгострокові відносини із клієнтами.