Як залучити нових клієнтів на сайт та збільшити CR на 54%

Як залучити нових клієнтів на сайт? В останні роки позиції гравців із сфери e-commerce зміцнилися. Проте разом із цим посилилася і їхня конкуренція за покупців в онлайні.

Команди меблевого інтернет-магазину «Дятьково» та агенції ArrowMedia вирішили оцінити ефективність динамічних рекламних оголошень, які компанія VK запустила восени 2021 року. Зупинимося докладніше на тому, як спрацював формат і яких результатів він допоміг досягти.

 

Цілі просування

 

Ключове завдання полягало у отриманні мікроконверсій на сайті ретейлера. Це означає, що бренду було важливо налаштувати взаємодію аудиторії з сайтом таким чином, щоб вона призвела до здійснення цільової дії (купівлі). При цьому його вартість мала залишатися на рівні до 5 000 рублів.
 

Як залучити нових клієнтів на сайт: коротко про інструмент

 

Динамічні рекламні оголошення формуються автоматично з урахуванням завантаженого продуктового фіда. З їх допомогою онлайн-магазини можуть залучати нових клієнтів з цільової аудиторії на свої сайти та додатки, показувати їм популярні та актуальні товари в наявності, а також оптимізувати час на налаштування та запуск кампаній.

 

На кліку на рекламне оголошення користувачі відразу потрапляють на сторінку для завантаження програми або на сайт магазину. Динамічні рекламні оголошення можна також використовувати з «Групами товарів». Це дозволяє показувати покупцям тільки продукти певної категорії, бренду, моделі, вартості або інших параметрів як залучити нових клієнтів на сайт.

 

Механіка

 

У рамках двотижневого просування запустили дві рекламні кампанії із динамічними рекламними оголошеннями. Як формат обрали «Динамічну карусель». Також налаштували контекстний націлення (з ключовими фразами за тематикою «купівля меблів») та націлення на інтереси («меблі та інтер’єр»).

 

Оголошення myTarget

Динамічні рекламні оголошення

 

Підсумки кампанії

 

Кампанії з динамічними рекламними оголошеннями показали високу ефективність та допомогли покращити важливі для бізнесу метрики як залучити нових клієнтів на сайт.

 

Так, вартість цільової дії (CPA) виявилася на рівні 3800 рублів, а показник CR склав 0,45% (проти CPA 4500 рублів і CR 0,21% в інших кампаніях зі статичними креативами).

 

Таким чином, показник CPA мікроконверсій знизився на 15%, а CR виріс на 54%.